Ante un panorama tan competitivo, con un exceso de oferta frente a una demanda que está viendo pasar la crisis, las promotoras están recurriendo al mundo virtual para conseguir mantener sus cifras de beneficios, y diferenciarse de sus competidores.
Si hay una palabra mágica a la que se están agarrando las promotoras es el ‘marketing’ y desde que las cifras de ventas empezaron a bajar las inmobiliarias han tenido que desempolvar de los sótanos todas las técnicas posibles de la ciencia que enseña a vender. Pero el cliente, ese bien que ahora es tan preciado y que se busca como un tesoro, ya no entra en las agencias inmobiliarias, hay que buscarlos, y uno de los medios donde mejor se puede encontrar es Internet.
En una época de reajuste en el sector, una de la primeras medidas que casi todos los promotores han tomado ha sido rebajar costes, y lo primero que ha caído han sido esas oficinas que se han vaciado. A lo largo de 2007 se han cerrado el 45% de las oficinas, como ha calculado la Red de Expertos Inmobiliarios (REI), que lo justifica por la fuerte caída de ventas, estimada en un 36%. Y a pesar del reajuste que ya se ha producido en 2007, durante el inicio de 2008 la tendencia a la baja no ha parado.
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